Da pagina Facebook a leader italiano del nailcare.
La storia di Passione Beauty S.p.A. è una delle narrative imprenditoriali più affascinanti del panorama e-commerce italiano. Fondata nel 2011 a Vicenza con il nome di Passione Unghie, l’azienda nasce come una semplice pagina Facebook dedicata alla cura delle unghie. Quello che sembrava un hobby è diventato, in poco più di un decennio, il primo brand italiano di nailcare interamente basato sull’e-commerce.
Oggi Passione Beauty conta oltre 100 dipendenti, una sede operativa all’avanguardia nel vicentino e un catalogo che spazia dagli smalti semipermanenti ai gel costruttori. Con 438.000 follower su Instagram e oltre 1.500 recensioni su Trustpilot con una media di 4 stelle, il brand ha costruito una community fedele e appassionata.
La sfida: scalare l’advertising in un mercato saturo.
Quando Deep Marketing ha iniziato la collaborazione con Passione Beauty nel 2024, l’azienda si trovava in una fase cruciale. Il mercato del beauty e-commerce è notoriamente uno dei più competitivi: CPM elevati, audience frammentate, concorrenza internazionale agguerrita da colossi come Sephora, Douglas e Amazon Beauty.
La media di settore per il ROAS nell’e-commerce beauty si attesta tra 3x e 8x. Un risultato di 10x è già considerato eccellente.
“Non cercavamo un semplice fornitore di ads. Cercavamo un team che capisse la complessità del nostro business e che ragionasse come noi: in termini di crescita sostenibile e dati concreti.”
Passione Beauty S.p.A.
La strategia Deep Marketing: scienza applicata all’advertising.
Deep Marketing è stata selezionata come media agency di riferimento per l’intera gestione dell’advertising digitale. L’approccio si è fondato su tre pilastri:
A/B testing quotidiano su creatività e copy. Ogni singolo giorno il team ha testato varianti di annunci, immagini, headline e call-to-action. In un mese medio venivano testate oltre 60 varianti creative.
Ottimizzazione continua del budget. Il team monitorava le performance in tempo reale, spostando investimenti tra campagne con frequenza quotidiana.
Gestione multicountry e multi-piattaforma. L’advertising è stato orchestrato su Google Ads e Meta Ads, con campagne dedicate per diversi mercati europei.
I risultati: numeri che ridefiniscono gli standard.
Con un investimento di 20.000€ in un singolo mese, le campagne hanno generato vendite per oltre 2 milioni di euro, traducendosi in un ROAS di 103x. Durante il Black Friday, il ROAS ha raggiunto 122x.
Il futuro: espansione internazionale e nuovi traguardi.
L’espansione internazionale di Passione Beauty è già in corso, con campagne attive in diversi mercati europei. Dal vicentino al mondo, da una pagina Facebook a un’azienda con oltre 100 dipendenti: la storia di Passione Beauty dimostra che il mercato italiano può competere ai massimi livelli nell’e-commerce globale.
“Un ROAS di 103x non è un caso. È il risultato di un metodo rigoroso, di test quotidiani e di una gestione del budget che non lascia nulla al caso.”
Deep Marketing Team
